El gestor comercial internacional d’alimentació gestiona una cartera de clients en una empresa que comercialitza productes alimentaris.

El seu objectiu és vendre la mercaderia i obtenir un benefici òptim, per tant, negocia les plantilles de preus de productes agroalimentaris adaptant-se a la situació canviant del mercat.

És el nexe d’unió entre els productors i els compradors amb grans volums. En algunes ocasions gestiona també les compres.

Tasques

• Treballa amb orientació al client per satisfer les seves necessitats i amb un tracte adequat per tal d’obtenir una fidelització.
• Aconsegueix unes compres/vendes rendibles del producte.
• Alinea les seves accions amb els objectius i estratègies de l’empresa.
• Comercialitza la cartera de produces de l’empresa.
• Coordina les vendes/compres amb administració, finances i logística interna.
• Gestiona la documentació (tràmits duaners, assegurances, pagament) del transport de les mercaderies.
• Coordina l’estat dels estocs dels productes.
• Revisa l’oferta de producte i defineix les accions de venda.
• Negocia els preus, mitjançant plantilles, amb la inclusió de descomptes per volum, escalat de preus, qualitat concertada, etc.
• Aporta la informació sobre les necessitats dels clients i/o l’estat del mercat i les seves tendències a l’empresa.
• Seguiment del mercat internacional i clients multinacionals.
• Promou activitats de fidelització de clients, i en alguns casos atenció post-venda.
• Realitza la recerca de nous clients:  revisa els estudis de mercat (en aquest cas internacional), recopila les dades i utilitza les eines per anàlisis d’informació de mercats.
• Està al dia sobre les tendències del mercat i els mercats emergents.
• Defineix la modalitat de venda adaptada al risc i les característiques del client.
• Negocia les condicions del contracte de compra-venda.
• Quan també es gestionen compres: tracta amb proveïdors i gestiona tot el procés de compra, coordinat amb els departaments de qualitat, logística i administració.
• En cas de tenir personal al seu càrrec: adapta i gestiona l’equip humà al seu càrrec segons les necessitats del mercat; estableix, organitza i supervisa els programes diaris de treball.

http://www.porta22.com/porta22/cat/recursos/fitxa/index9961.jsp