I és que les aliances estratègiques poden aportar uns avantatges competitius a les empreses massa petites: accedir a nous mercats, economies d’escala, obtenir recursos complementaris, potenciar la cadena de valor,…

I no n’hi ha cap dubte: tots aquests (i molts altres) avantatges són essencials per al creixement i l’èxit de les microempreses.

Si la empresa petita és innovadora i disposa de tots els altres ingredients necessaris per al seu creixement, el soci potencial veurà una oportunitat d’afegir valor per a ell mateix.

Un soci amb molts recursos és qui pot aportar molt a l’èxit de la petita empresa.

A partir d’aquí, l’empresa tindrà molt més al seu abast la capacitat de créixer, de millorar la seva posició al mercat, d’aconseguir nous finançaments, de potenciar la seva comunicació a la premsa,…

Per establir una adequada aliança estratègica, s’ha de cuidar tot els procés de negociació des del mateix començament, i renegociar les condicions tant com calgui, amb l’objectiu d’arribar a l’acord guanyador per a totes les parts implicades.

Encertar amb el soci més fort possible des del començament, proporciona a les petites empreses el recolzament que necessiten per arribar molt lluny.

José Luis Morales
Equip de www.alimentaria.cat
Adjunt de Direcció a COMPOSTADORES, S.L.
joseluis.morales@gmail.com